阿亮博客 网络营销 品牌营销方案:把国货包装成外国洋产品的策略

品牌营销方案:把国货包装成外国洋产品的策略

今天阿亮在抖音上刷到一个视频,如果把安踏标换成耐克标,内容是把安踏的一款鞋子logo换成耐克的,价格瞬间从1359变成9999。

这个视频爆了,引起了很多人的共鸣,5.6W人评论,看看评论区的留言:“换了标之后,瞬间变高级了!”、“原来我一直喜欢是那个标志”。

1359的安踏我没听说过,如果有也应该是特别纪念款之类的,安踏的价格一般都在100-300之间,而大几千上万的阿迪耐克我倒是常有耳闻。

其实这个视频反应的是人不顾实用性盲目追求品牌的心理,耐克定位比较国际、高端、洋气。而安踏是国民品牌,定位比较亲民、经济、大众。

因此很多人觉得穿耐克比穿安踏高级,穿耐克可以提升自己的格调和档次,穿安踏只会让自己显得很low,其实说白了就是攀比心理和爱慕虚荣。

比如现在很多小年轻,宁可三餐吃泡面都要穿名牌,真是应验了那句老话:“死要面子活受罪”。

所以我们就不难理解,即使在款式材质作用完全一样的情况下,把国民品牌安踏的标志换成耐克,价格就能瞬间番好几倍。

安踏的鞋子我没买过,特步和李宁的鞋子我买的比较多,这两个牌子价格和安踏差不多都是主打100-300之间,耐克的鞋子我之前也买过,说实话,两三百的李宁和两三千耐克穿起来真的差不多,甚至我感觉李宁的还更舒服一些。

我并不是呼吁大家支持抵制外国货支持国土品牌,如果这样我就和前几年DY岛事件时期砸日本车的那帮人就是一个水平了,中国是耐克全球代工厂最多的国家,如果抵Z耐克,损害其实是国人的利益,其他大部分外国牌子也是一样。

我也并不是批判人爱慕虚荣的心理,这是人性的一部分,人都难免,我也一样。

最重要的是,我们能从中学到什么。

美国是把品牌玩到最极致的国家,他们创造了很多享誉国际的品牌?(IP),比如耐克阿迪、漫威电影迪士尼的各种超级英雄和动画人物,还有麦当劳也是。

耐克把品牌授权给中国的代工厂,自己就出一个勾勾的标志,其实什么生产销售这些麻烦事自己全都不用管、风险也不用承担,自己最好品牌广告宣传和包装就行了,每年凭借授权一个勾勾就能净赚几十亿。

迪士尼漫威这些动画公司,实际上可以说是IP制造公司,像我们熟知唐老鸭、米老鼠、钢铁侠、绿巨人什么的,这些人物都属于他们公司的品牌(知识产权)。

其他公司要用这些人物拍电影、做游戏、做产品,都需要他们的授权,可以说一个热门的虚拟人物就是他们的一颗永不枯萎的摇钱树,迪士尼最能成功的原因,迪士尼最有价值的东西,也正是这些IP。

麦当劳现在自己已经不开店的,它也是玩授权的,麦当劳现在授权一家店据说费用在200W以上,200W换他们的授权和一本手册,手册里教你怎么操作,剩下的店铺你自己找、租金你自己交、装修你自己弄,完了原材料还得跟他们定,这完全是稳赚不赔的生意啊。

美国人总是善于自己创造出一个ip,对其进行包装,做成人们ip,然后自己通过授权这个ip赚钱,自己不承担风险,这招确实高。

这个时代最值钱是什么?不是能力、不是资产,是IP,是知名度!你手上有大IP,或者说你自己本身就是一个大IP,那你拉屎都能赚钱,阿亮说的。

其实上面有点扯远了,像上面这种超级IP我们普通人是玩不转的,那我们该怎么操作呢?

根据我上面讲的,很多人都有崇洋媚外的心理,他们天然地觉得国外的品牌比国内的好,所以价格比国内的高是合理的,在他们心里美国牌子价格〉香港牌子价格〉国土品牌价格,所以这几年,很多国人都会把产品拉倒国外转一圈,或者直接就注册洋牌子。

其中最牛掰,不得不提的就是元气森林这款饮料了,从头到尾把自己包装成日本品牌,国人对于日本品牌的工匠精神是颇有好感的,再加入年轻人喜欢的元素和市场的痛点“无糖”,最终造就了元气森林的成功。元气森林里的学问很大,我上面说的太片面了,有机会阿亮给大家展开来讲一讲。

今天讲一讲我在小红书上面看到的一款护肤品,号称是欧洲品牌小众路线,在小红书里面有5、6百篇文章,但是在搜索引擎里的信息却很少,天猫也没有旗舰店只有海外代购,一般来说,国外比较知名的牌子一般都会有旗舰店。

我怀着好奇心,查到了这个牌子的官网,au后缀域名是欧洲域名没错,网站也全是英文看起来也没毛病,但我发现网站的注册人是个中国人名的拼音。

我怀疑大概率是国人注册的网站,百度搜一下这个牌子显示确实是欧洲品牌,所以应该是国人在欧洲注册的牌子,现在在海外注册一个牌子也不过几百美金。

我们完全可以跟他一样,在海外注册一个牌子,找到代工厂贴牌然后往国内销售,应该是天猫旗舰店成本太大的原因,所以她选择在小红书引流。

再创建一个网站当信用背书,百度百科搜的到,官网也搜的到,这就大大增加了信任度,至于为什么没有旗舰店,因为它在推广的时候就说了是欧洲小众牌子,在国内还没授权嘛,目前只能通过代购的方式购买。

如何引流?直接借鉴这个牌子在小红书的操作就行了,找一些长得漂亮、皮肤好的网红妹子和这些产品拍拍照片,比如贴个面膜之类的,然后写好产品使用报告让他们发一下,安利一下、种草一下。微博上INS上也是推广的圣地,效果是绝佳的。

这个方法绝对是可行的,而且价格可以卖的相对高一点,原因前面说过了,因为国人天然就觉得国外的产品就比国内的贵。

现在如果你在国内做一个新的护肤品牌子,基本是只能通过微商熟人之间销售,其他渠道是行不通的。你应该也发现了,抖音、微博、B站里那些美妆UP主推的护肤品也都是英文名的洋牌子,几乎不会有中文的牌子,也是因为大众崇洋媚外的心理。

还是那句话,一些商业运作的核心都是基于人性,学营销,本身就是探索人性的过程。

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作者: 阿亮

90后草根站长、互联网创业老鸟。熟知互联网各种网赚技巧和营销套路,擅长SEO、个人IP策划、精准引流、公众号、抖音等。

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