阿亮博客 网络营销 微商为什么火?微商背后的秘密:一切都基于人性

微商为什么火?微商背后的秘密:一切都基于人性

提到微商,很多人都觉得很low。

他们一天发几十条朋友圈霸屏推销产品,严重污染朋友圈生态环境,屏蔽了以后,他们又通过群发来骚扰你,简直是无处不在,无孔不入。

墨镜、豪车、名表这身行头是他们的标配,在朋友圈晒车晒表晒毛爷爷仿佛是他们每日打卡必做的事情。

当然魔性洗脑的鸡汤文案是必不可少的,像什么“三个月之前我和你一样一无所有,三个月之后我已经年入百万,只因我加入了XXX”、“在家带孩子的宝妈如何如何做到月入3W,加入XXX,开启宝妈创业之路”之类的,大家都已经屡见不鲜了。

如此看来,微商确实挺low的,不过,如果你只看到了low这一层,那我只能说你看的太浅了,所有的乱象背后,都有一套逻辑链条,你觉得很low很烦人,而你不知道的是很多人已经通过这种模式赚到几百、上千万了。

微商背后的门道和学问非常大,从某个角度来说,阿亮认为微商是一个伟大的行业,是一个具有重要意义的里程碑,前两年崛起的黑马“拼多多”和最近如火如荼的“抖音带货”,我都能在上面看到微商的影子。

15年的时候应该是微商最火爆的时候,任何行业抢占先机的人总能分到一杯羹,我的一个做传统行业的朋友15年接触了微商,在啥都不懂的情况下,赚取了一笔非常可观的财富,完全可以说是白捡啊。

因为微信是微商前面那个1,还想深入了解微商,我们还得先从微信说起。

微信的出现重现定义了国人社交的方式,在那之前,大家的联络主要靠打电话,关系不是很熟的朋友基本上只有正事才会打电话,人与人之间的交流没有那么频繁和热络,而微信的出现完全改变了这个局面。

沟通的低成本、便利性,让大家的交流变得触手可及、简单、多元、有趣。微信群、朋友圈这些社群功能让大家迅速了解彼此,拉近人与人之间的距离。

也因此,很多原本抗拒接接受新事物的中年人、老年人为了和子女朋友沟通,都换上智能手机,学习如何使用微信。

微信已经不是一种选择,他变成了一种必须品,如果你不接受它、使用它,你的结局只有一个:被时代的列车抛弃。

而微商的出现,更是让做生意的成本降到了史上最低,任何人,只有有微信,只要会发朋友圈,都可以当微商。

原来我们想在网上做生意,淘宝算是最便利和最常见的了,但是淘宝对于一些不太懂网络的中年人老年人来说还是偏难了一些,而微商,可以说是傻瓜式操作了。

淘宝是传统电商代表,是把货物卖给陌生人,想在淘宝上赚钱的流程就是选品找货源、运营和优化好店铺、做好售后和客服维护,想要做好淘宝,上面这三个缺一不可。

淘宝是人找货,而微商是人带货,而这个货是什么无所谓,货能不能卖得掉也无所谓,重点是人,更确切的说是人背后的模式。

拿我身边两微商举个例子吧。

第一个我的婶婶,他在微信里面的卖的是各种本地土特产、特色零食,像什地瓜干、梭子鱼、鸭掌、酱油肉之类的,她每天会发几十条朋友圈推销产品,内容就是食物的图片配上介绍的文字,食物图片看上去非常诱人可口,文字就是介绍该食物是原生态、无任何添加剂的,有什么什么补充维生素美容养眼之类的功效,总之就是让人看起来不禁地想流口水,很想买来尝尝。

因为我婶婶之前卖过衣服、现在经营一家药店,微信里有不老客户。这些土特产味道不错,价格也不贵,所以她每个月销量还不错,大概能赚4000多RMB、因为是代理代发货,所以利润没那么高,不过自己每天只要发发朋友圈就行了,这个钱赚的也算轻松。

但是在我看来,我婶婶只能算是在微信里卖东西,并没有接触到微商的精髓和核心。

这就不得不提到我的表姐了,他是做XX牌子代理的,今年过年的时候她跟我推销过,她说这个牌子是专门做高端产品的,全国各地都有工厂,经常开各种招商会,那规格是相当的高,她前阵还刚参加完一个,那场面是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海。。她盛情邀约我参加下一场招商会,我婉言拒绝了。

然后她疯狂安利我也要搞一个代理说什么名额有限,就快抢光了,抢到就是赚到。她一边介绍一遍拿出一本书给我看,说这是他们公司出的书,我翻了翻上面,发现上面的产品名字名字都很神奇而且价格极贵,一条看起来平平无奇的秋裤被取名为“能量樱桃裤”,688一条。一套看起来普普通通通的塑身衣叫“黄金磁场瘦身衣”,998一套。不过这些都是女生穿的,她给我安利了书上一款男士内裤,128一条。。

我跟她说表姐:“我就是个屌丝,我穿的内裤都是十几块一条的,你这128够我买10条了,你说的这个代理我完全没兴趣,而且男人卖这些内衣内裤本身就不合适,还有这些什么磁能量的东西我根本就不信,你这些产品的受众是那些年纪稍大一点,信这些的,比较有钱追求高端生活品质的妇女。”

我算是跟他摊牌了,表示我不想做也不会买,因为我不想浪费彼此的时间。

但是我表姐还是非常地锲而不舍地试图说服我可以先拿一两件货试试,我最后只要借口有事离开了。

回家后我翻阅表姐的朋友圈,发现她的朋友圈大有门道,她的朋友圈主要内容如下,每一个的逻辑我也写在后面了。

1.发一些平常带娃的照片和心得体会。(这是强调自己宝妈的身份和表现带娃的不易)

2.发自己健身、上课、读书的照片和笔记。(表现自己在带娃的同时并没有放弃自我的进步)

3.宝妈们一起聚会、学习的照片,文案就是:大家都是XX产品的代理商,因为XX产品让我们相聚变成好姐妹,一起学习、一起创业,感谢XX产品之类的。(这是吸引想不甘心全职带娃而丧失自我价值想创业的宝妈加入)

在这些主要的内容里会穿插频繁XX产品的广告用户体验、今天通过XX产品赚了多少钱的微信收款截图、去又参加了XX产品的最新发布会、或者某某用XX产品赚了钱买车买房之类的案例。

总之一切背后的其潜台词就是:我是个宝妈,但是我不甘心全职带娃,我要提升自我,我要创业,我要实现自己的价值,然后我遇到了XX产品,加入了一个宝妈大家庭,这个家庭让我感觉非常温暖,我一起学习,一切创业,一起赚钱,感谢XX产品,如果你和我有一样的想法,赶紧加入我们成为我们的一份子把!

没有人是一座孤岛,任何人都害怕孤单,任何人都想找到属于自己的群体,而微商就是通过这种营销模式把这些孤独且不甘心的宝妈聚集在一起,大家都是一样的人,你懂我我也懂你,我们一起藉慰、取暖、努力,上进,好像没那么孤独了,原来除了带娃还是带娃的日子因为有你们变得多姿多彩了。

这种感觉对他们来说是最重要的,其它,都是其次的。

其实所有营销模式的背后都是两个字:人性,今天只是讲了微商的一个小角角,剩下的东西太大了今天聊不完,剩下的阿亮下次再说吧。

阿亮博客原创文章,转载请注明出处。

作者: 阿亮

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部